O iGB Affiliate conversou com Florencia Brancato, Country Manager LATAM, Pinnacle, antes do iGB Affiliate London 2020. 

Quais jurisdições latino-americanas você vê como o melhor "caminho" nesses mercados para afiliados ou operadores?

A América Latina é uma região muito grande e, sem dúvida, há muitos países com potencial para trabalhar. Por um lado, o Brasil é um continente por si só, com uma área estimada em mais de 8,5 milhões de km². É o quinto maior país do mundo, cobrindo 47% do território americano. E sua economia é considerada uma das maiores da América Latina. É também uma região onde mais de 80% da população tem um telefone celular. O Brasil é o único mercado de língua portuguesa na região e sua cultura é muito diferente da de outros países latino-americanos.

É a região mais madura em termos de apostas esportivas e jogos de cassino on-line. Uma cultura de jogos de azar que data de mais de 15 anos atrás. Embora ainda não haja uma legislação aprovada, ela está a caminho disso. É importante destacar que há operadores muito importantes estabelecidos no negócio, que investem milhões em publicidade e têm marcas fortes em todo o mundo.

Por outro lado, temos países como o México e a Colômbia, que têm como alvo as operadoras locais com uma forte adaptação a cada um dos países.

Que mudanças regulatórias vimos recentemente que mostram o caminho de crescimento dessas jurisdições emergentes?

A regulamentação em países como a Colômbia ou, em breve, no Brasil, abre uma possibilidade de crescimento nessa região muito grande, projetando e investindo pesadamente em publicidade não apenas on-line, mas também off-line. Isso dá a possibilidade de mostrar abertamente os pontos fortes de cada uma das operadoras, sem mascarar com sites .net ou estratégias paralelas para atingir o público. Por exemplo, poder anunciar em canais de TV sem nenhuma limitação, sem dúvida, é uma abertura maior para a região.

Você vê as afiliadas como uma peça-chave do quebra-cabeça para incentivar o crescimento na América Latina?

Os afiliados são uma parte muito importante desse negócio, pois são os principais promotores das marcas em diferentes mercados. Sem dúvida, muitos deles são os embaixadores e promotores do jogo on-line. Acho que o crescimento deles é algo iminente, onde grandes e pequenos devem começar a crescer na América Latina.

Quais são os principais aspectos que as afiliadas devem considerar antes de tentar entrar nesses mercados?

Há vários pontos em que os afiliados devem ter maior consideração ao entrar na América Latina. O diretor deve saber que cada país é diferente, tem sua própria moeda, tem suas próprias características e é preciso apontar para cada país individualmente. Gerar conteúdo próprio por país e falar com o usuário em seu próprio idioma.

A iGB Affiliate London, anteriormente conhecida como London Affiliate Conference, é um pilar no calendário de afiliados de jogos de azar. O que faz você voltar todos os anos?

Sem dúvida, participando da LAC, eu me mantenho atualizado com as tendências dos diferentes mercados e é a maior feira de afiliação de todo o ano, ninguém deveria perdê-la. Encontrar afiliados, parceiros e colegas nesse evento faz com que o ano comece com mais energia.

Ouça Florencia falar na sessão iGB Affiliate London: LatAm, The One and Only! Você não pode tirar isso de mim às 14:30 na quinta-feira, 6 de fevereiro de 2020.