Leo Judkins es el fundador de iGamingLeader.com, un experto acreditado para altos ejecutivos del sector del iGaming. Tras 15 años en el sector, Leo dimitió como director de BetVictor y reconstruyó su carrera ayudando a los líderes de iGaming a alcanzar un alto rendimiento sostenible. Ahora ayuda a vicepresidentes, directores y altos ejecutivos a resolver problemas complejos para los que no pueden utilizar ChatGPT, a través de asesoramiento entre pares, comentarios sinceros y una red de operadores acreditados que ya han pasado por lo mismo. En un análisis directo, Leo anticipa su aparición en iGB Affiliate, donde moderará la ponencia «Lo que no te cuentan sobre la expansión y la salida de los negocios de afiliados», una sesión centrada en el coste personal y los retos del crecimiento, sin olvidar el aislamiento de los altos directivos.

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¿Podría resumirnos brevemente su trayectoria profesional?

Pasé más de una década en el sector del juego online, sobre todo en BetVictor, donde me ascendieron a director a los 33 años. Fue entonces cuando experimenté de primera mano el aislamiento que conlleva el liderazgo sénior en esta industria. La presión de aparentar confianza en el exterior mientras se lidia con una gran incertidumbre en el interior. Ya había sufrido dos episodios de agotamiento en puestos anteriores y me encontraba de nuevo en una situación muy difícil. Incapaz de desconectar. Bebiendo demasiado. Engordando. Ausente en casa con mis hijos recién nacidos. Eso me destrozó. Contraté a un entrenador, perdí 35 kg y puse mi vida en orden. Después, vi a gente a mi alrededor enfrentándose a retos similares. Esa experiencia me ayudó a comprender que había un problema del que nadie hablaba: los altos ejecutivos de iGaming están increíblemente aislados.

Se espera que tengas todas las respuestas, pero no puedes discutir los retos estratégicos con tu equipo, tu junta directiva, tus competidores ni con nadie más. Así que cargas con todo el peso tú solo. A menudo digo: cuanto más alto subes, más enrarecido se vuelve el aire. Esa experiencia me llevó a fundar The iGaming Leader Mastermind, que ahora presta servicio a docenas de altos ejecutivos (vicepresidentes, directores, altos cargos) de operadores, proveedores, afiliados y proveedores de servicios. De hecho, estamos llevando a cabo uno en colaboración con nuestros socios iGB Executive (Rosie) en la zona iGB Exec de Barça.

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¿Qué servicios ofrecen?

iGaming Leader Mastermind es un programa de asesoramiento entre pares para altos ejecutivos del sector del iGaming. Resolvemos problemas que no se pueden resolver con ChatGPT. Problemas que requieren criterio humano, experiencia en el sector y opiniones de compañeros sin otros intereses. Al nivel en el que operan nuestros miembros, nadie les pide cuentas. No tienen a nadie con quien hablar. No pueden contárselo a sus empleados. Sus amigos no lo entienden. Sus esposas o esposos no quieren oír hablar de ello. Por eso, les ofrecemos un entorno en el que pueden hablar. Los miembros se reúnen semanalmente en sesiones facilitadas, participan en pequeños grupos de compañeros «Inner Circle» durante ciclos de seis semanas y se conectan en reuniones trimestrales presenciales. Seleccionamos a los candidatos porque nos obsesiona la calidad de los compañeros, la compatibilidad de personalidades y la relevancia en el sector.

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¿Cuáles son los temas principales de la sesión en iGB Affiliate Barcelona?

Estoy moderando un panel con tres fundadores de afiliados que han superado la etapa de «afiliados desde casa»: Fintan Costello (que amplió Bonus Finder y la vendió a Gambling.com), Alex Windsor (director de marketing de Game Time Digital, que vendió anteriormente negocios de afiliados) y Tom Galanis (que dirige tres negocios con 33 empleados). La sesión se centra en lo que realmente les sucede a los fundadores cuando amplían sus negocios. No la versión de LinkedIn ni la típica versión de conferencia, sino el coste personal real del crecimiento. Abordaremos los retos personales, cómo decidir entre dar un giro o rendirse, cómo es realmente la preparación para la salida y el aislamiento de los altos directivos cuando eres la persona a la que todos acuden en busca de respuestas. Es deliberadamente honesto. No se trata de historias de éxito del tipo «lo he descubierto todo». Son retos de liderazgo continuos de personas que siguen luchando cada día.

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Desde su punto de vista, ¿cuál es el factor clave que afecta al sector?

Lo más importante que observo es la parálisis en la toma de decisiones estratégicas por parte de los altos directivos. Los cambios normativos, el bombo publicitario en torno a la inteligencia artificial y la feroz competencia hacen que los ejecutivos se sientan abrumados y aislados. También se ha producido un cambio en las expectativas de liderazgo. Los ejecutivos se dan cuenta de que ya no se trata del número de horas que se dedican al trabajo, aunque estas siguen siendo importantes, sino de lo que se obtiene de esas horas. Ahí es donde entra en juego el rendimiento sostenible.

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¿Cómo contribuye iGB Affiliate a la salud y el bienestar del sector?

Eventos como iGB Affiliate rompen el aislamiento. Para los altos ejecutivos que pasan la mayor parte de su tiempo apagando incendios, gestionando dos niveles por debajo y ocupándose de mantener el negocio a flote, el contacto cara a cara con el sector supone un valioso cambio de ritmo. Pero las redes tradicionales suelen quedarse en un nivel superficial. Reuniones rápidas. Sin profundidad. El verdadero valor surge cuando las personas mantienen conversaciones sinceras, entre iguales, y no solo presentaciones transaccionales. Eso es lo que intentamos crear en nuestra sesión.

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La mesa redonda principal: «Lo que no te cuentan sobre la expansión y la salida de los negocios de afiliados» tendrá lugar el 20 de enero, de 14:00 a 14:45, en el pabellón 8.0, 80-A-100, Pulse @iGB Affiliate.