Alessandro Gherardi es cofundador y director de Fomento, la red de afiliados especializada que tiende puentes entre fuentes de tráfico de alta calidad y operadores de iGaming de primer nivel. Con más de una década de experiencia en el ecosistema digital, Alessandro es uno de los expertos del sector que participará como ponente en iGB Affiliate Barcelona. Además de ofrecer un avance de su presentación, anticipa lo que, en su opinión, será un evento crucial para elevar la reputación del sector de los afiliados, transformándolo de un canal de marketing nicho a un pilar sofisticado y respetado de la economía global del juego.

¿Podría empezar por contarnos algo sobre su trayectoria profesional, cómo empezó y los momentos más destacados de su carrera hasta la fecha?

Comencé mi andadura en el ecosistema digital hace años, en 2015. Trabajaba en una empresa afiliada que prestaba servicios a múltiples sectores verticales, incluido el de los juegos de azar en línea. Impulsado por mi pasión por el marketing de resultados y el ritmo acelerado del sector de los juegos de azar en línea, decidí crear mi propia red, Fomento. A lo largo de los años, he navegado por las complejidades de la generación de clientes potenciales y la adquisición de tráfico, centrándome en la creación de ecosistemas sostenibles y transparentes tanto para los operadores como para los afiliados. Uno de los aspectos más destacados de mi carrera ha sido la fundación y expansión de Fomento, transformándola en un actor clave dentro de mercados altamente competitivos, particularmente en América Latina. Si bien nuestro bastión se encuentra en la región de América Latina, donde poseemos una profunda experiencia localizada, estamos expandiendo rápidamente nuestra presencia en los mercados de primer nivel. Ofrecemos soluciones integrales de marketing de rendimiento, centrándonos en estrategias de alta conversión, cumplimiento normativo y gestión de cuentas dedicada para garantizar un crecimiento escalable para nuestros socios.

¿Cuáles son los temas principales de tu presentación en iGB Affiliate Barcelona y qué quieres que los asistentes se lleven consigo?

El tema central de mi presentación se centra en «La evolución del rendimiento localizado». En un mundo en el que los mercados están cada vez más regulados, el enfoque «único para todos» ha quedado obsoleto. Analizaré cómo salvar eficazmente la brecha entre los estándares operativos europeos y los matices culturales únicos de los mercados emergentes de Latinoamérica. Quiero que los asistentes salgan con una hoja de ruta práctica para la expansión. Entre los aspectos más destacados se incluyen: el cambio de una adquisición basada en el volumen a otra basada en el valor, cómo generar confianza en regiones donde el marketing tradicional a menudo fracasa y la importancia de elegir el socio de red adecuado para navegar por los entornos normativos locales.

En su opinión, ¿cuáles son las tendencias más destacadas que afectan actualmente al sector?

La localización y la personalización ya no son opcionales, sino esenciales. Además, la integración de la inteligencia artificial en la optimización de las pujas en tiempo real y la entrega creativa supone un cambio revolucionario. Por último, estamos asistiendo a un cambio radical hacia un cumplimiento más estricto y la «profesionalización» del papel de los afiliados, lo cual es vital para la salud a largo plazo del sector.

En términos de jurisdicciones y mercados emergentes, ¿dónde se encuentran las grandes oportunidades?

LATAM sigue siendo la «tierra de las oportunidades», con Brasil a la cabeza, ya que está formalizando su marco regulatorio. Sin embargo, también vemos un potencial increíble en mercados como Perú y México. Más allá de LATAM, estamos observando de cerca cómo los mercados de primer nivel están evolucionando sus estrategias de retención para competir con el gran entusiasmo de estos territorios emergentes.

¿Cómo contribuye iGB Affiliate al desarrollo del sector?

iGB Affiliate es mucho más que una feria comercial; es la «estrella polar» del sector en lo que respecta a estándares profesionales. Al reunir a las mentes más brillantes, fomenta una cultura de transparencia y conocimiento compartido. Desempeña un papel crucial en la mejora de la reputación del sector de los afiliados, transformándolo de un canal de marketing especializado en un pilar sofisticado y respetado de la economía global del juego.

Como feria que se celebra en enero, ¿crees que iGB Affiliate marca la pauta para el resto de 2026?

Por supuesto. En enero, en Barcelona, se consolida la estrategia para todo el año. Proporciona el impulso y la «energía» de networking necesarios para comenzar 2026 con confianza. Si quieres saber cómo estará el sector en diciembre, fíjate en las conversaciones que se mantienen en iGB en enero.

La edición de 2026 de iGB Affiliate será un 20 % más grande que la de 2025. ¿Qué importancia tiene participar en una feria saludable y en crecimiento?

Una exposición en crecimiento es reflejo de una industria saludable. Ver un aumento del 20 % en su tamaño es increíblemente alentador, ya que indica que, a pesar de los retos normativos, el sector es resistente y está en expansión. Para Fomento, participar en un evento en crecimiento significa más diversidad en los socios, más innovación en la sala y una mejor plataforma para mostrar nuestro propio crecimiento.