iGB Affiliate habló con Florencia Brancato, Country Manager LATAM, Pinnacle, antes de iGB Affiliate Londres 2020. 

¿Qué jurisdicciones latinoamericanas ve como la mejor "vía" en estos mercados para afiliados u operadores?

América Latina es una región muy extensa y sin duda hay muchos países con potencial para trabajar con ellos. Por un lado, Brasil es un continente en sí mismo, con una superficie estimada en más de 8,5 millones de km². Es el quinto país más grande del mundo y ocupa el 47% del territorio americano. Y su economía está considerada una de las mayores de América Latina. También es una región donde más del 80% de la población tiene teléfono móvil. Brasil es el único mercado de habla portuguesa de la región y su cultura es muy diferente de la de otros países latinoamericanos.

Es la región más madura en cuanto a apuestas deportivas y juego de casino en línea. Una cultura del juego que se remonta a más de 15 años. Aunque todavía no existe una legislación aprobada, está en camino de ello. Es importante destacar que hay operadores muy importantes establecidos en el negocio, que invierten millones en publicidad y tienen marcas fuertes en todo el mundo.

Por otro lado, tenemos países como México y Colombia, que se dirigen a operadores locales con una fuerte adaptación a cada uno de los países.

¿Qué cambios normativos hemos visto recientemente que muestren la senda de crecimiento de estas jurisdicciones emergentes?

La regulación en países como Colombia o próximamente en Brasil, abre una posibilidad de crecimiento en esta amplísima región, proyectando e invirtiendo fuertemente en publicidad no sólo online sino también offline. Da la posibilidad de mostrar las fortalezas de cada uno de los operadores abiertamente, sin enmascarar con sitios .net o estrategias paralelas para llegar al público. Por ejemplo, poder anunciarse en los canales de televisión sin ninguna limitación, sin duda es una mayor apertura a la región.

¿Considera que los afiliados son una pieza clave del rompecabezas para fomentar el crecimiento en Latinoamérica?

Los afiliados son una parte muy importante de este negocio, son la clave y principales promotores de las marcas en los diferentes mercados. Sin duda, muchos de ellos son los embajadores y promotores del juego online. Creo que su crecimiento es algo inminente, donde grandes y pequeños deben empezar a crecer en LATAM.

¿Qué aspectos clave deben tener en cuenta los afiliados antes de intentar entrar en estos mercados?

Hay varios puntos en los que los afiliados deben tener mayor consideración a la hora de entrar en América Latina. El director es saber que cada país es diferente, tiene su propia moneda, tiene sus propias características y hay que apuntar a cada país en particular. Generar contenido propio por país y hablarle al usuario en su propio idioma.

iGB Affiliate London, antes conocida como la Conferencia de Afiliados de Londres, es un pilar en el calendario de afiliados del sector del juego. Qué le hace volver cada año?

Sin duda participar en LAC, me mantiene al tanto de las tendencias de los diferentes mercados y es la mayor feria de Afiliación de todo el año, nadie debería perdérsela. Conocer afiliados, socios y colegas en este evento hace que el año comience con más energía.

Escuche a Florencia en la sesión iGB Affiliate London: LatAm, ¡El Único! You Can't Take That Away from Me a las 14:30 del jueves 6 de febrero de 2020.