iGB Affiliate habló con Florencia Brancato, Country Manager LATAM de Pinnacle, antes de iGB Affiliate London 2020. 

¿Qué jurisdicciones latinoamericanas considera que son la mejor "vía" en estos mercados para afiliados u operadores?

América Latina es una región muy grande y, sin duda, hay muchos países con potencial para trabajar. Por un lado, Brasil es un continente en sí mismo, con una superficie estimada de más de 8,5 millones de km². Es el quinto país más grande del mundo, abarcando el 47% del territorio americano. Y su economía está considerada una de las más grandes de América Latina. También es una región donde más del 80% de la población tiene un teléfono celular. Brasil es el único mercado de habla portuguesa de la región y su cultura es muy diferente a la de otros países latinoamericanos.

Es la región más madura en términos de apuestas deportivas y juegos de casino en línea. Una cultura del juego que se remonta a más de 15 años. Si bien aún no existe una legislación aprobada, está en camino de lograrlo. Es importante destacar que hay operadores muy importantes establecidos en el negocio, que invierten millones en publicidad y tienen marcas sólidas en todo el mundo.

Por otro lado, tenemos países como México y Colombia, que se dirigen a operadores locales con una fuerte adaptación a cada uno de los países.

¿Qué cambios regulatorios hemos visto recientemente que muestren la trayectoria de crecimiento de estas jurisdicciones emergentes?

La regulación en países como Colombia o pronto en Brasil, abre una posibilidad de crecimiento en esta región tan grande, proyectando e invirtiendo fuertemente en publicidad no solo online sino también offline. Da la posibilidad de mostrar las fortalezas de cada uno de los operadores abiertamente, sin enmascarar con sitios .net o estrategias paralelas para llegar al público. Por ejemplo, poder anunciarse en canales de televisión sin ninguna limitación, sin duda es una mayor apertura a la región.

¿Considera que los afiliados son una parte clave del rompecabezas para fomentar el crecimiento en LatAm?

Los afiliados son una parte muy importante de este negocio, son los principales promotores de las marcas en diferentes mercados. Sin duda, muchos de ellos son los embajadores y promotores del juego online. Creo que su crecimiento es algo inminente, donde grandes y pequeños deberían empezar a crecer en LATAM.

¿Qué aspectos clave deben considerar los afiliados antes de intentar entrar en estos mercados?

Hay varios puntos en los que los afiliados deben tener mayor consideración al entrar en América Latina. Lo principal es saber que cada país es diferente, tiene su propia moneda, tiene sus propias características y uno debe apuntar a cada país individualmente. Generar contenido propio por país y hablar al usuario en su propio idioma.

iGB Affiliate London, antes conocida como London Affiliate Conference, es un pilar en el calendario de afiliados de juegos de azar. ¿Qué le hace volver cada año?

Sin duda, al participar en LAC, me mantengo al día de las tendencias de los diferentes mercados y es la mayor feria de afiliación de todo el año, nadie debería perdérsela. Conocer a afiliados, socios y colegas en este evento hace que el año empiece con más energía.

Escuche a Florencia hablar en la sesión de iGB Affiliate London: LatAm, The One and Only! You Can’t Take That Away from Me a las 14:30 del jueves 6 de febrero de 2020.