El productor de la conferencia iGB Affiliate London, Conor Mulheir, se reunió con Thomas Carvalhães, LV Group Country Manager - Brazil and LatAm, LeoVegas Gaming Group, para charlar sobre el futuro del mercado brasileño del juego electrónico y el papel que desempeñarán los afiliados en su desarrollo.

Hola Thomas, ¡gracias por aceptar hablar conmigo hoy! En primer lugar, ¿cuáles crees que son algunas de las cosas clave que los operadores y afiliados deberían saber antes de intentar entrar en el mercado brasileño?

La palabra clave es regionalización o localización. Es muy importante tener en cuenta que el contenido, las promociones y todas las iniciativas de marketing tienen que ser relevantes y atractivas para el público brasileño. A lo largo de los años he visto a muchos operadores internacionales acercarse a Brasil y América Latina con las mismas estrategias comerciales y de marketing. Esto puede tener consecuencias fatales. Brasil es un país de proporciones continentales, por lo que hay muchos enfoques y perspectivas culturales diferentes sobre el mismo tema, y esto también debe tenerse en cuenta. Es casi como si cada estado de Brasil fuera un país individual.

¿Cuándo cree que veremos los efectos de la regulación de las apuestas deportivas en Brasil?

Esto también depende de la agenda política. Una vez que las autoridades brasileñas, los operadores, la comunidad de apuestas y todas las partes implicadas lleguen a una postura común, debería ser un proceso muy rápido y ágil. Yo diría que una vez aprobada la regulación podríamos ver los efectos en menos de tres meses.

¿Espera que esta normativa imponga restricciones a los afiliados?

Yo no lo llamaría necesariamente restricciones, pero espero que haya directrices específicas desde el punto de vista de la publicidad y el marketing en una primera fase posterior a la regulación.

Dado que los jugadores brasileños están menos familiarizados con las apuestas deportivas que sus homólogos europeos, ¿qué papel pueden desempeñar los afiliados para educarlos en los entresijos del juego en línea?

Muy buena pregunta. La mayoría de los brasileños aún no están acostumbrados a apostar. A pesar de ser conocido como un país fanático del fútbol, el papel de la comunidad de afiliados en este escenario será clave para mostrar por ejemplo: Las diferentes formas en que se puede mostrar un impar; todos los diferentes mercados en los que se puede apostar, etc. Tanto los afiliados como los operadores deben tener en cuenta el factor educativo en sus planes de marketing para Brasil.

¿Qué retos tendrá que superar el sector en 2020 y más adelante para que el mercado brasileño del juego electrónico alcance todo su potencial?

En la situación actual, el principal reto sigue siendo conseguir que las autoridades comprendan y aprueben realmente la regulación de las apuestas deportivas. Lo más probable es que se adopte un enfoque gradual para todos los demás productos verticales, lo que planteará algunos retos adicionales en lo que respecta al procesamiento de pagos, los operadores ilegales, la posible competencia desleal, etc. El hecho de que tengamos un nuevo gobierno que parece dispuesto a acelerar el proceso de regulación es positivo; sin embargo, hay mucho más. Es de vital importancia tener una comprensión holística del potencial de Brasil como mercado. Un análisis DAFO exhaustivo realizado por alguien que entienda y tenga experiencia en el mercado brasileño del juego electrónico es un buen comienzo.

Gracias, Thomas. Brasil es sin duda uno de los mercados más interesantes del momento. Estoy deseando aprender más en tu mesa redonda en iGB Affiliate Londres, "El año que viene por estas fechas, ¡seremos brasileños!", que tendrá lugar el jueves 6 de febrero de 14:00 a 14:30.