La atención reguladora se está desplazando hacia las fases iniciales de la cadena de valor, y los afiliados se encuentran firmemente en su punto de mira. Aunque antes se centraban principalmente en los operadores, los reguladores nacionales se están centrando cada vez más en las empresas que generan tráfico, influyen en los jugadores y abastecen al sector. Las restricciones propuestas por Dinamarca sobre la participación en los ingresos de los afiliados, el marco de licencias en evolución de Bulgaria y el enfoque restrictivo de Islandia respecto a la promoción de los juegos de azar en el extranjero apuntan a una nueva realidad regulatoria. El nuevo marco normativo de Finlandia va más allá, ya que excluye de hecho el marketing de afiliados de los canales de captación permitidos. Ya no se trata solo de cumplir con la normativa. Se trata de quién puede participar en el mercado, cómo obtienen sus ingresos y si el propio modelo de afiliados se encuentra amenazado.

Todo esto se produce en un contexto de creciente escrutinio sobre el marketing del juego, mientras que los operadores del mercado negro compiten sin las mismas restricciones. ¿Las normas más estrictas protegen a los jugadores o otorgan una ventaja aún mayor a quienes operan al margen de ellas? Desde los mercados negros y las marcas blancas hasta las zonas grises y los modelos comerciales en constante evolución, esta sesión se pregunta quién será el próximo en el punto de mira de la regulación, hacia dónde se dirigirán el tráfico y el dinero, y qué pueden hacer los afiliados para mantenerse a la vanguardia.

• La red regulatoria se está ampliando. ¿Quién será el siguiente? Desde la intervención de Dinamarca en la remuneración de los afiliados hasta las propuestas de concesión de licencias de Bulgaria y la exclusión por parte de Finlandia del marketing de afiliados de los canales permitidos, ¿estamos asistiendo a un cambio fundamental que pasa de regular a los operadores a controlar directamente la cadena de suministro en su conjunto? ¿Qué podría deparar el futuro a los afiliados, los influencers y los proveedores de juegos?
• Cuando la regulación pone en peligro el modelo de negocio: las restricciones propuestas en Dinamarca sobre el reparto de ingresos cuestionan la forma en que obtienen ingresos los afiliados, mientras que en otros mercados se plantea si estos deberían participar en la captación de clientes. ¿Qué ocurre con los acuerdos existentes, las colaboraciones comerciales y las valoraciones empresariales cuando la regulación va más allá del mero cumplimiento normativo y empieza a determinar quién puede operar?
• Mercados negros, marcas blancas y zonas grises. ¿Quién se lleva el tráfico? A medida que se endurecen las restricciones nacionales, ¿están las empresas con licencia perdiendo terreno frente a operadores que no están sujetos a las mismas normas? ¿Qué revela el comportamiento de los jugadores sobre hacia dónde se desplaza el tráfico, por qué determinadas ofertas generan conversiones y si la regulación está creando ventajas competitivas no deseadas?
• Proteger a los jugadores sin empujar al negocio a la clandestinidad: Ahora que todo el sector del juego se enfrenta a un mayor escrutinio, especialmente en lo que respecta al marketing, ¿cómo pueden los reguladores reforzar la rendición de cuentas sin socavar a las empresas legítimas? ¿Qué datos, medidas de protección y adaptaciones comerciales podrían mantener la competitividad de los distintos mercados y, al mismo tiempo, proteger a los jugadores?