Eli Desatnik: «No puedo imaginar cómo una empresa de iGaming puede sobrevivir o crecer sin estar presente en eventos como iGB Affiliate».

Eli Desatnik lleva trabajando en el sector de la publicidad online desde 2012, cuando comenzó su carrera como comprador de medios y progresó hasta convertirse en propietario de una empresa de publicidad. Su actual empresa, Pushub.net, se lanzó en 2020 con un enfoque específico en el tráfico de notificaciones push. Basándose en sus conocimientos y en la experiencia adquirida a lo largo de 14 años, Eli realizará una presentación en iGB Affiliate en la que profundizará en formatos de tráfico específicos, como las notificaciones push y las miniaplicaciones de Telegram, «mostrando cómo se obtienen resultados fuera de Google y Facebook, utilizando alternativas sólidas, incluidos formatos de anuncios contextuales que llegan a usuarios con intenciones reales».

¿Podría empezar contándonos algo sobre su trayectoria profesional, cómo empezó y los momentos más destacados de su carrera hasta la fecha?

He trabajado en publicidad online desde 2012. Mi experiencia siempre ha estado relacionada con la publicidad de rendimiento y la monetización del tráfico, empezando como comprador de medios y convirtiéndome en propietario de una empresa de publicidad. A lo largo de los años, he seguido trabajando de forma práctica en múltiples modelos de monetización y adquisición, siempre cerca del tráfico, los embudos y la adquisición de usuarios. Mi anterior empresa se centraba principalmente en la publicidad de marca en vídeo y CTV, con una división de rendimiento relativamente pequeña. La vendí a un grupo cotizado en bolsa con sede en Estados Unidos en 2019 y, aproximadamente un año y medio después, durante los primeros compases de la pandemia de COVID, mi cofundador y yo empezamos a buscar nuestro próximo reto. Queríamos crear algo que diera prioridad al rendimiento, que fuera tecnológicamente sólido y que se acercara a la lógica de compra real de los responsables de adquisición de usuarios y los compradores de medios, y no solo a los presupuestos de branding. Esa mentalidad es la que nos llevó directamente a fundar Pushub.net


¿Cuándo lanzasteis Pushub y qué servicios ofrecéis?

Pushub se lanzó en 2020, comenzando deliberadamente con el tráfico de notificaciones push. Buscábamos un mercado lo suficientemente grande como para crecer, pero aún lo suficientemente ineficiente como para que un nuevo actor pudiera destacar. Push encajaba perfectamente en ese momento. Desde el primer día, nos centramos en crear una base sólida de anunciantes ofreciendo tráfico único, asistencia práctica, tecnología robusta y flexible y, lo más importante, resultados, resultados y resultados. Muchos de nuestros primeros clientes y de los actuales eran compradores de medios independientes o pequeños equipos y afiliados expertos, personas muy prácticas, que operan en múltiples sectores y comprenden a la perfección los distintos formatos de tráfico, con la capacidad de adaptarse rápidamente a las nuevas tendencias. Durante los años siguientes, ampliamos los formatos que ofrecemos para incluir popunder, redireccionamientos de dominios aparcados, in-page, SMS, vídeo, banners y nativos. Sin embargo, el objetivo nunca fue añadir formatos por el simple hecho de «más, más y más», sino crear un conjunto de formatos publicitarios contextuales y basados en la intención que fueran adecuados para compradores de medios y afiliados con experiencia, y que complementaran los anuncios push en lugar de sustituirlos.

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Sin desvelar demasiado, ¿cuáles son los temas principales o el mensaje de tu presentación en iGB Affiliate Barcelona?

En esencia, la adquisición eficaz de usuarios consiste en comprender cómo funciona un mercado publicitario real. Ese mercado tiene tres componentes esenciales: el inventario (las ubicaciones publicitarias reales), el creador de mercado (la plataforma publicitaria) y los compradores de publicidad (marcas, anunciantes, afiliados, compradores de medios). En mi sesión, me centraré en un tipo específico de comprador y en cómo opera: los afiliados maestros y los compradores de medios experimentados. Estas personas y microequipos aplican estrategias muy específicas que a las grandes empresas les resulta difícil replicar internamente. En muchos casos, las grandes marcas acaban comprando tráfico a estos afiliados en lugar de competir con ellos. También profundizaré en formatos de tráfico específicos, especialmente las notificaciones push y las miniaplicaciones de Telegram, y mostraré cómo se obtienen resultados fuera de Google y Facebook, utilizando alternativas sólidas: formatos publicitarios contextuales que llegan a usuarios con intenciones reales.

¿Cuáles serán los puntos más destacados de su presentación? ¿Qué desea que los asistentes se lleven consigo?

Mi objetivo principal es compartir conocimientos prácticos y aplicables, idealmente desde «detrás de las cámaras», y no del tipo que se puede encontrar buscando en Google o preguntando a ChatGPT. Desglosaré la mentalidad y las estrategias de adquisición de tráfico de los afiliados y compradores de medios exitosos, junto con los formatos publicitarios que mejor se adaptan a esas estrategias. Me centraré en responder al «cómo» y al «por qué»: ¿por qué funciona esto? ¿Cómo se hace? Un equipo de adquisición de usuarios debería llegar a una de estas dos conclusiones: empezar a comprar formatos push y tráfico de miniaplicaciones de Telegram por su cuenta utilizando una estrategia adecuada, o darse cuenta de que debería asociarse con afiliados maestros y compradores de medios que ya lo están haciendo, lo antes posible.

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En su opinión, ¿cuáles son las tendencias más destacadas que están afectando actualmente al sector?

Hay algunas tendencias interesantes que veo pasar de ser nichos a adoptarse de forma generalizada.

Trabajar con modelos de compra CPC/CPM en medios de pago: los afiliados principales, los compradores de medios independientes y los equipos de compra de medios han estado trabajando con modelos CPC/CPM desde el primer día, y no solo en Google y Facebook. Conscientes del riesgo que esto conllevaba, aprovecharon la oportunidad: mayores márgenes potenciales y baja competencia por parte de las empresas y redes que se ciñen a los acuerdos de CPA/CPL y reparto de ingresos. Recientemente, más operadores, redes y marcas están creando equipos y divisiones dedicados para trabajar directamente con fuentes que requieren modelos de pago CPC/CPM.
Es probable que esta tendencia continúe y se extienda a más empresas medianas y grandes.

El lanzamiento de la compra programática de retargeting, «integraciones de servidor a servidor como OpenRTB, XML y API, entre el comprador de igaming y las fuentes de tráfico, ha convertido el retargeting en una forma práctica y escalable para que los operadores vuelvan a atraer a los usuarios en función de su ubicación real en el embudo. El retargeting es complicado, ya que es difícil encontrar a los usuarios en el vasto tráfico de Internet y es necesario conectarse al mayor número posible de flujos de tráfico para conseguir un retargeting con un alcance decente. El uso de la integración xml/open rtb ha permitido a cualquier marca disponer de un único sistema de publicación de anuncios gestionado internamente, integrado con un número ilimitado de socios y un sinfín de tipos de formatos publicitarios, con un único punto de conexión. Muchas marcas lo están haciendo a gran escala y otras seguirán su ejemplo.

Compartir datos de rendimiento y aumentar la transparencia: compartir la información de registros y depósitos con el vendedor siempre ha sido un problema para los proveedores. Se consideraba demasiado sensible y valiosa como para compartirla fuera de la organización, especialmente con el vendedor de tráfico, que puede decidir competir directamente con usted utilizando sus propios datos, obtenidos con tanto esfuerzo. El coste: los vendedores que no disponen de datos, o solo de datos parciales (solo clientes potenciales, sin depósitos, o depósitos sin su valor, etc.), permiten un gasto infinito en medios sin resultados, o una optimización en la dirección equivocada (muchos clientes potenciales sin ventas harán que un vendedor aumente el presupuesto en las peores fuentes). Después de que se hayan gastado muchos presupuestos y con nuevos métodos de confianza (por ejemplo, direcciones IP con hash de usuario e integraciones de compra segura de servidor a servidor), las marcas finalmente están proporcionando a sus vendedores los datos que necesitan para obtener resultados, y esto se adoptará aún más en 2026.

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En términos de jurisdicciones y mercados emergentes, ¿dónde se encuentran las grandes oportunidades?

Algunas de las oportunidades más interesantes que veo se encuentran en la CEI, Asia, Latinoamérica y EMEA. Todos ellos son mercados emergentes de nivel 2 y 3, dentro y fuera del sector del juego online, y constituyen nuevos terrenos para el crecimiento. Es mejor competir donde se puede tener un impacto mayor que el propio peso, y parece que el tipo de compradores de medios y formatos publicitarios de los que hablamos y esas regiones encajan a la perfección.

¿Cómo contribuye iGB Affiliate a la salud y el bienestar del sector? ¿Se trata solo de negocios o tiene una función más amplia?

iGB Affiliate es una de las conferencias en directo más importantes y conocidas del sector del iGaming y la tecnología publicitaria en general. Su importancia para la industria es incalculable. No es solo un lugar para cerrar acuerdos. Es donde la gente conoce a nuevos socios, fortalece y amplía las relaciones existentes y se expone a nuevas ideas, tendencias y oportunidades. Ver lo que otros están construyendo, probando y priorizando tiene un impacto en la forma en que evolucionan las empresas. «Ese tipo de impacto no se puede sustituir por una videollamada o un mensaje de texto en Telegram/Teams/Slack (que son complementarios, pero no competitivos). No puedo imaginar cómo una empresa de iGaming puede sobrevivir o crecer sin estar presente en eventos como iGB Affiliate».

Como feria que se celebra en enero, ¿crees que iGB Affiliate marca la pauta para el resto de 2026?

Uno de los aspectos más eficaces de iGB Affiliate es su ubicación temporal a principios de año. Permite a los asistentes empezar pronto, establecer prioridades y desarrollar y ejecutar nuevas ideas, colaboraciones y acuerdos. Más allá de la ejecución, también ofrece a los equipos la oportunidad de evaluar la calidad de su trabajo, probar diferentes estrategias, identificar lo que no funciona, realizar ajustes y volver a empezar. Disponer de ese margen de maniobra facilita el perfeccionamiento de los procesos empresariales, al tiempo que deja tiempo suficiente para obtener resultados significativos.

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La edición de 2026 de iGB Affiliate será un 20 % más grande que la de 2025. ¿Qué importancia tiene participar en una feria saludable y en crecimiento?

El crecimiento de iGB Affiliate pone de relieve importantes realidades sobre el sector. En primer lugar, está claro que el sector del iGaming sigue creciendo. En segundo lugar, demuestra que la demanda de eventos presenciales y en directo sigue siendo fuerte y, de hecho, está aumentando, a pesar de lo digitales y automatizados que se han vuelto nuestros negocios. La gente sigue necesitando reunirse, intercambiar ideas y generar confianza cara a cara. Por supuesto, ningún debate sobre los negocios en 2026 estaría completo sin mencionar la IA. Se está convirtiendo en una herramienta poderosa, pero no ha sustituido a las personas, al menos por ahora. Lo que muestran eventos como iGB Affiliate es que la tecnología puede cambiar nuestra forma de trabajar, pero no ha eliminado la necesidad de las relaciones humanas, el debate cara a cara y la colaboración: ni siquiera en un mercado digital, ni siquiera en un entorno en el que se ha adoptado Zoom y la IA.