Marit von Stedingk es directora de relaciones públicas y comunicaciones en Alea, donde convierte productos complejos de iGaming en historias claras y atractivas. Con 20 años de experiencia en el sector, genera confianza, forja reputación y humaniza marcas técnicas a través de una narrativa auténtica y un fuerte instinto editorial. Con la edición de 2026 de iGB Affiliate Barcelona un 20 % más grande que la del año anterior, Marit sostiene que el crecimiento del evento crea oportunidades que atraen a nuevos participantes, tecnología innovadora y una gama más amplia de socios.

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En términos de jurisdicciones y mercados emergentes, ¿dónde ve usted las grandes oportunidades en este momento?

Hemos dejado atrás la era de las carreras oportunistas por el mercado. El valor real ahora debe estar en jurisdicciones que cuenten con mercados maduros, marcos establecidos e infraestructuras que funcionen. Lo que se busca es estabilidad combinada con oportunidades.

Creo que Brasil sigue siendo una prioridad para iGaming a pesar de la reciente incertidumbre. Sin duda, es uno de los mercados con mayor crecimiento de Alea en 2025 y, como agregador de juegos, tenemos una buena visión general del mercado porque contamos con una lista muy diversa de clientes.

Y, por supuesto, el plan inicial del Gobierno de aumentar el impuesto sobre los ingresos brutos del juego (GGR) del 12 % al 18 % en octubre de 2025 fue retirado, por lo que ahora estamos a la espera de ver cómo se desarrollarán los aumentos graduales en los próximos años. En el sector del iGaming, todo puede cambiar de la noche a la mañana. Pero, incluso teniendo esto en cuenta, es difícil no seguir viéndolo como una tierra de oportunidades: tiene una población de más de 200 millones de habitantes, una gran afición por los deportes (mucho más que en el Reino Unido) y una importante adopción de la tecnología digital. Es un mercado que hay que tomarse en serio.

Si nos ceñimos a los mercados emergentes, Perú es sin duda un país interesante y cada vez más atractivo para los afiliados u operadores que buscan previsibilidad. El marco es claro, las normas son estables y ese tipo de entorno favorece la planificación a largo plazo.

Y luego está África, el continente más comentado de la última década. En Alea, estamos observando algunos pasos muy positivos por parte de los gobiernos para perfeccionar sus enfoques en materia de regulación. Se trata de un mercado diverso que requiere un conocimiento genuino de la realidad local, pero el potencial es enorme si se deja de pensar en él como un mercado emergente y se considera, en cambio, un ecosistema complejo, incluso más que Europa. No existe un enfoque único válido para todos, pero hay oportunidades que aprovechar, especialmente en Ghana, Nigeria y Sudáfrica.

Lo que he observado es que el enfoque más inteligente es mantener la flexibilidad, pero sin perseguir siempre todos los mercados nuevos. Establecer una presencia comercial creíble en un mercado donde la regulación genera estabilidad y los operadores pueden construir con confianza. Ahí es donde se produce un crecimiento genuino y sostenible, tanto para los jugadores como para los afiliados y los proveedores.

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Como feria que se celebra en enero, ¿crees que iGB Affiliate marca la pauta para el resto de 2026?

Por supuesto. ICE e IGB Affiliate es uno de los momentos más importantes estratégicamente en el calendario para generar impulso a principios de año.

El entorno está lo suficientemente concentrado como para que puedas conocer socios, poner a prueba estrategias y acelerar acuerdos que, de otro modo, podrían tardar semanas o meses en cerrarse.

Para mí, el verdadero valor reside en la alineación que crea. Cuando empiezas el año con conversaciones en persona, no solo estás creando una red de contactos, sino que estás desbloqueando oportunidades de forma inmediata.

Los temas que surgen de la feria también tienden a definir el año que viene. La regulación y la IA claramente dominarán el 2026, y debatirlos en enero significa que estamos dando forma a las tendencias en lugar de reaccionar a ellas seis meses después.

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La edición de 2026 de iGB Affiliate será un 20 % más grande que la del año pasado. ¿Qué importancia tiene ese crecimiento para los participantes?

Tengo una perspectiva ligeramente diferente a la mayoría, ya que empecé mi carrera ayudando a organizar los eventos de iGB Affiliate en sus inicios. Luego crecí asistiendo a estas grandes conferencias como afiliado antes de pasar al lado B2B con Alea. Así que he visto la evolución desde múltiples ángulos.

Después de haber visto crecer este programa, puedo decir que este tipo de expansión refleja un cambio fundamental en la forma en que la industria no solo valora, sino que también ha profesionalizado el canal de afiliados.

El crecimiento genera oportunidades. Atrae a nuevos participantes, tecnología innovadora y una gama más amplia de socios. Para los operadores y afiliados, esto significa participar en un ecosistema más dinámico y diverso.

La expansión también refleja los datos generales del sector: los afiliados ahora generan aproximadamente el 30 % de los nuevos registros de jugadores en Europa, lo que supone aproximadamente el doble de su cuota en 2019. El canal está ganando influencia, y iGB Affiliate así lo refleja.

Una exposición próspera es una señal, y en este momento la señal es confianza.

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¿Qué tendencias considera que son las más influyentes en el sector en este momento?

Tres fuerzas están transformando el sector: la regulación, la tecnología y la evolución del papel de los afiliados.

La regulación sigue siendo tanto el mayor reto como la mayor oportunidad. A medida que mercados como Brasil, Perú, India y toda África introducen o perfeccionan sus marcos normativos, las filiales y los operadores que realmente comprenden el cumplimiento normativo local se diferenciarán de sus competidores.

La inteligencia artificial y la personalización están avanzando rápidamente. Para los afiliados, la inteligencia artificial es un multiplicador. Refina la segmentación, predice las preferencias de los jugadores y produce contenido de manera más eficiente. Lo importante es garantizar que la calidad se mantenga igual y se alinee con las prioridades de los operadores: el valor de por vida por encima de los picos a corto plazo.

Los mejores afiliados actuales son creadores, estrategas de datos y educadores. Producen contenidos que influyen realmente en la forma en que los jugadores evalúan las marcas. Los operadores son cada vez más selectivos y eligen socios que aportan jugadores de calidad, no solo volumen.

Ahora todo se centra en los dispositivos móviles y los vídeos. El comportamiento de los usuarios ha cambiado radicalmente. Los vídeos cortos, la interacción a través de aplicaciones y el contenido en tiempo real están superando a las estrategias tradicionales de SEO. Los afiliados que se adapten a esta nueva realidad tendrán éxito.

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Por último, dando un paso atrás, ¿por qué los afiliados son tan importantes para el sector?

Después de haber trabajado durante diez años como afiliado antes de pasar al sector B2B, puedo afirmar con total certeza que los afiliados son conectores esenciales en el ecosistema del iGaming.

Ayudan a los jugadores a navegar por un mercado complejo, destacan a los operadores seguros y/o regulados, y actúan como educadores e innovadores en cuanto a contenido y participación de los jugadores. En un sector que se prevé que mantenga un fuerte crecimiento global, los afiliados se han convertido en socios estratégicos. Ayudan a los operadores a llegar al público adecuado, a veces en mercados en los que no se dispone de marketing tradicional.

No siempre está claro si lo hacen de forma obediente o responsable, pero, como se suele decir, los iguales se atraen.

Su papel ha perdurado a pesar de los cambios tecnológicos, las plataformas sociales y la normativa, ya que atraen a jugadores de forma constante, a menudo de una manera más rentable que la publicidad, si es que esta es una opción para las operaciones más pequeñas. Ahora, trabajando en el ámbito B2B en Alea, veo lo fundamentales que son los afiliados para el crecimiento del sector para nuestros propios socios.

Eventos como iGB Affiliate existen porque ponen de relieve esa realidad. Los afiliados no solo forman parte del sector, sino que son esenciales para su sostenibilidad y éxito a largo plazo.

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Desde información sobre mercados emergentes y sesiones informativas sobre normativa hasta estrategias de marketing basadas en inteligencia artificial, iGB Affiliate Barcelona 2026 proporcionará la inteligencia, la innovación y las conexiones necesarias para triunfar en el ecosistema global de afiliados de iGaming. Los afiliados que deseen asegurarse su plaza en iGaming Affiliate Barcelona pueden obtener su entrada gratuita en:«https://igb-affiliate.reg.buzz/?utm_campaign=bigba26-partner».