Nikolas Monti-Potsolakis, director ejecutivo y fundador de Black Lantern, cuenta con más de 15 años de experiencia en SEO, desarrollando estrategias internacionales, guías de entrada en el mercado, creación de autoridad de contenido y visibilidad LLM, ayudando a las marcas a expandirse de forma segura, rentable y sostenible en múltiples jurisdicciones. Antes de su presentación en iGB Affiliate, que ha crecido un 20 % interanual, ofrece su visión sobre las tendencias clave que afectan al sector, los mercados emergentes y las jurisdicciones a tener en cuenta, y argumenta por qué una exposición en crecimiento es una señal clara de la confianza del sector, que refleja la inversión, el optimismo y el impulso.

Sin desvelar demasiado, ¿cuáles son los temas principales de tu presentación en iGB Affiliate Barcelona?

El mensaje principal es que la visibilidad en las búsquedas ya no es sinónimo de posicionamiento. Estamos pasando de un modelo SEO basado en clics a un modelo de descubrimiento basado en respuestas, en el que los sistemas de IA deciden cada vez más quién aparece, se cita o se resume, a menudo sin que se produzca ningún clic. La presentación se centra en cómo los afiliados y los operadores deben pasar de optimizar las páginas para los SERP tradicionales a diseñar autoridad, confianza y claridad a nivel de entidad, de modo que los sistemas de búsqueda de IA los reconozcan como fuentes fiables de verdad.Los temas clave incluyen el cambio de las clasificaciones por palabras clave a las respuestas y citas generadas por IA, por qué las entidades de marca superan al contenido anónimo en los entornos de búsqueda de IA, cómo el contenido estructurado, la alineación de intenciones y la profundidad temática influyen en la visibilidad de la IA, y qué significa realmente «ser la respuesta» en términos prácticos y operativos. En última instancia, la charla trata de replantear el SEO como una disciplina de visibilidad, credibilidad e influencia, y no solo como un canal de adquisición de tráfico, en un panorama de búsqueda en el que prima la IA.

¿Qué quieres que los asistentes aprendan de tu presentación?

Lo más destacado es un cambio de mentalidad claro y práctico: pasar del pensamiento tradicional del SEO a la optimización de motores de búsqueda AIEO'AI, donde el objetivo ya no es solo posicionarse, sino ser reconocido como la fuente en la que confían y a la que recurren los sistemas de IA. Los asistentes obtendrán una visión clara de cómo evolucionará la búsqueda en iGaming en 2026, especialmente a medida que las SERP impulsadas por la IA, las experiencias sin clics y las plataformas de descubrimiento alternativas remodelen los patrones de tráfico. La sesión conecta las realidades del mercado, como la madurez regional en los Emiratos Árabes Unidos, Asia-Pacífico y jurisdicciones emergentes, con marcos de ejecución que realmente se adaptan».Entre los puntos clave se incluyen cómo los sistemas de búsqueda de IA evalúan la autoridad, las entidades y la confianza en los mercados regulados, qué significa realmente «hiperlocal» en la práctica, más allá de la traducción, abarcando los pagos, las señales de confianza y la influencia local, cómo construir bases técnicas de SEO que apoyen una rápida expansión en múltiples mercados sin riesgo de incumplimiento, por qué la visibilidad ahora se extiende mucho más allá de Google y cómo plataformas como TikTok, Reddit, Telegram, Twitch y las tiendas de aplicaciones encajan en el descubrimiento moderno. También describiré un marco de crecimiento realista y ético que funciona en entornos altamente competitivos, así como un modelo estructurado de implementación de 90 días para entrar o expandirse a nuevos mercados de manera eficiente. En última instancia, quiero que los asistentes salgan con confianza estratégica, entendiendo hacia dónde se dirige la búsqueda, qué es lo que realmente mueve la aguja en entornos impulsados por la IA y cómo posicionar su marca para ganar visibilidad, credibilidad y cuota de mercado a largo plazo, en lugar de limitarse a perseguir clasificaciones a corto plazo.

En su opinión, ¿cuáles son las tendencias más destacadas que están afectando actualmente al sector?

En la actualidad, hay varias tendencias que están transformando el sector del iGaming. Sin ningún orden en particular, estas son: un mayor escrutinio regulatorio que influye en la visibilidad y las clasificaciones; motores de búsqueda que dan prioridad a las entidades de confianza frente a los sitios anónimos; SERP impulsadas por IA que reducen los clics y premian a las fuentes autorizadas; diversificación de la búsqueda más allá de Google (vídeos, comunidades, plataformas) y una saturación más rápida de los mercados recientemente regulados. «Las marcas que se adapten operativamente, y no solo tácticamente, serán las que salgan ganando».

En términos de jurisdicciones y mercados emergentes, ¿dónde se encuentran las grandes oportunidades?

Las mayores ganancias suelen producirse inmediatamente después de la regulación, no años más tarde. Los pioneros se benefician de SERP más limpias, una autoridad establecida más débil y la capacidad de definir señales de confianza antes de que los mercados se saturen.

Algunas partes de Latinoamérica siguen ofreciendo un fuerte potencial alcista a medida que madura la regulación, mientras que determinados mercados africanos siguen siendo atractivos debido a la adopción prioritaria de la tecnología móvil y al relativo subdesarrollo de las autoridades locales. La expansión regulada en Norteamérica también presenta oportunidades significativas, especialmente para las marcas que pueden alinear rápidamente el cumplimiento normativo, la localización y la ejecución técnica.

El sudeste asiático resulta especialmente atractivo desde una perspectiva a largo plazo. Aunque los marcos normativos varían considerablemente, mercados como Filipinas, los ecosistemas adyacentes a Tailandia y algunas zonas de Vietnam e Indonesia muestran una fuerte demanda, un predominio de los dispositivos móviles y una aceptación cada vez mayor de los pagos digitales. La clave aquí es la precisión, la ejecución hiperlocal, el descubrimiento basado en plataformas y un profundo conocimiento de los comportamientos culturales y de pago.

Oriente Medio, y en particular los Emiratos Árabes Unidos, destaca como un mercado estratégico al que hay que prestar atención. Incluso en entornos muy regulados, el comportamiento de búsqueda, el interés por las marcas y los usuarios de alto valor crean oportunidades para un posicionamiento conforme a la normativa y basado en la autoridad. Las marcas que invierten desde el principio en la confianza en la entidad, la relevancia regional y la presencia a largo plazo, en lugar de en estrategias de tráfico a corto plazo, están en mejor posición para beneficiarse a medida que los marcos siguen evolucionando.

La verdadera oportunidad reside en identificar mercados en los que la competencia aún es inmadura, la autoridad local está poco desarrollada y los panoramas de búsqueda aún no se han consolidado, y luego actuar con rapidez, de forma conforme y con una visión a largo plazo.

¿Cómo contribuye iGB Affiliate a la salud y el bienestar del sector? ¿Se trata solo de negocios?

Va mucho más allá de la simple negociación de acuerdos. Eventos como ICE e iGB Affiliate contribuyen a profesionalizar el sector mediante la creación de normas comunes, la facilitación de un debate transparente sobre la regulación y el fomento de una visión a largo plazo. Ofrecen un foro en el que los afiliados, los operadores y los proveedores de servicios pueden ponerse de acuerdo sobre las mejores prácticas, la ética y la sostenibilidad, algo que el sector realmente necesita a medida que madura. No se trata solo de negocios, sino de formar una comunidad con el único objetivo de mejorar el sector y hacerlo mejor para todos.

Como feria que se celebra en enero, ¿crees que iGB Affiliate marca la pauta para el resto de 2026?

Por supuesto. Los eventos de enero marcan las prioridades estratégicas. Influyen en el destino de los presupuestos, en las alianzas que se forman y en la confianza de las empresas respecto al año que viene. Además, el contenido que se publica es importante, ya que iGB marca la pauta con contenido único y novedoso que nadie ha visto antes. iGB Affiliate tiene la escala y la credibilidad necesarias para actuar como referente en cuanto a la opinión, la innovación y el crecimiento en todo el sector.

La edición de 2026 será un 20 % más grande que la de 2025: ¿qué importancia tiene contar con una feria saludable y en crecimiento?

Una exposición en crecimiento es una señal clara de la confianza del sector. Refleja inversión, optimismo e impulso, lo cual es especialmente importante en un sector que se enfrenta a una regulación y un escrutinio cada vez mayores. «Tanto para los ponentes como para los participantes, esto se traduce en mejores conversaciones, colaboraciones de mayor calidad y un ecosistema más maduro en general. Un crecimiento adecuado es señal de salud a largo plazo, no de una moda pasajera».